«Красное и Белое»: история успеха

83
3 минуты
«Красное и Белое»: история успеха

Российская компания «Красное и Белое» оказывает свои услуги более 10 лет и в настоящий момент представлена в 54 регионах страны. Ритейлер предлагает своим клиентам привлекательные цены, регулярные и разнообразные акции, а также продукцию хорошего качества. Ежегодно сеть алкогольной продукции только наращивает обороты и, похоже, выработанный изначально план на изменение культуры потребления алкоголя в российском обществе со временем будет выполнен. Но с чего все начиналось?


Создание и развитие компании

Первый магазин «Красное и Белое» был открыт Сергеем Студенниковым в 2006 году в городе Копейск. Примечательно, что запуск проекта пришелся на период алкогольного кризиса – времени, когда был запрещен ввоз соответствующей продукции из Грузии и Молдавии. Это сыграло на руку Студенникову, особенно при учете того, что его компания предлагала потребителям широкий ассортимент.

С самого начала предприниматель рассматривал первый алкомаркет лишь как часть долгосрочной стратегии, конечной целью которой было создание большой сети розничных магазинов, а так как он с 1990-х годов занимался дистрибуцией алкогольной и табачной продукции, то ее достижение было лишь вопросом времени.

К концу 2006 года сеть уже насчитывала 8 магазинов, а годом позже под брендом «Красное и Белое» функционировало уже 38 магазинов.

В 2010 году компания решила начать расширение и начала продавать в своих магазинах стандартный набор продуктов и кондитерские изделия, а также детские игрушки. Четыре года спустя «Красное и Белое» вошло в десятку продовольственных ритейлеров России по итогам 2014 и насчитывало 1700 магазинов по всей стране.

За 2015 год количество торговых точек выросло до 2500, а сама компания заняла седьмую строчку в рейтинге наиболее быстрорастущих российских компаний по итогам 2011-2014 годов.

В 2016, 2017 и 2018 годах ритейлер открыл 850, 1338 и 882 торговых точек соответственно.


Проблемы

На начальном этапе развития компания, со слов Сергея Студенникова, была вынуждена противостоять давлению многих участников рынка, которое было связано с ценовой политикой ритейлера. Сравнительно низкая стоимость продукции подрывала сложившуюся экономическую ситуацию в этой сфере, особенно в условиях алкогольного кризиса.

Компании теряли клиентов, а сеть магазинов «Красное и Белое» наоборот только наращивала их количество. Это, конечно, с одной стороны не совсем правильно, но какое это имеет значение, когда такой подход дает результат? Фирма без проблем закрепилась в Копейске и области, а после начала распространяться по всей стране.

Впрочем, торговая сеть и по сей день продолжает придерживаться агрессивного продвижения, с чем некоторые СМИ связывают ее проблемы, в том числе и обыски 2018 года в офисах и складах, которые проводили ФСБ и ОМОН. Так или иначе, это не мешает компании продолжать бурное развитие.


Факторы, сыгравшие роль

Накопленный за более чем десяток лет опыт деятельности в сфере реализации алкоголя и глубокое понимание ее специфики легли в основу развития торговой сети магазинов. Сергей Студенников сделал акцент на многих моментах, но двумя главными из них были следующие:

  • функционирование по типу «магазина у дома»;
  • демократические цены.

Магазины открывались в многоквартирных домах, на первых этажах. Таким образом до них, как говорится, было рукой подать, а продукция была дешевле, чем у конкурентов. Когда же эти два фактора дополняются различными промоакциями и выгодными предложениями, то не завоевать доверие у потребителя просто невозможно. По этой причине компания «Красное и Белое» без особых проблем выдержала конкуренцию со стороны более крупных, в том числе продуктовых ритейлеров, а после, когда начала расширять ассортимент и реализовывать продовольствие, обошла некоторых из них и прочно закрепилась на российском рынке.

  • Комментарии
Загрузка комментариев...